beneficios emocionales

Cómo utilizar beneficios emocionales para vender más en tu negocio y aumentar tu autoestima

¿Sabes qué son los beneficios emocionales? Lo vas a descubrir en este articulo que te ayudará a ser el mejor vendedor, el N°1 de tu empresa y creer más en ti mismo.

Uno de mis socios, estaba encantado con su negocio, tenía muchas ganas y a la hora de vender se sabía todos las características de los productos. El cliente, en cuestión de minutos sabía todo lo que tenía ese producto, especificaciones que olvidaría en cuestión de minutos.

Al ver que sus ventas no daban los resultados esperados, se empezó a preguntar qué es lo que pasaba y como siempre, las respuestas están en las preguntas. A la gente no lo interesa tu producto, le interesa que es lo que hará ese producto por él. Busca los beneficios emocionales.

Los beneficios emocionales deben estar en todos tus artículos y cartas de venta del blog

Como dice Jürgen Klaric en su libro “Vendele a la mente y no a la gente“, un gran libro que de paso te lo recomiendo.

En el mismo titulo de este articulo, te hablo de benficos, no de caracteristicas de los beneficios emocionales, te digo que vas a vender más y que aumentaras tu autoestima. Eso es Copywriting y es fundamental que lo implementes en tus textos, llegar a las emociones de las personas, porque sabemos que no compran por necesidad, sino por emoción.

Si identificamos los beneficios que tocarán las emociones de nuestro prospecto, tenemos una gran ventaja que nos diferencia del vendedor de productos.

Lo hace Coca-Cola, que te vende felicidad, Ha logrado identificar su marca como un sinónimo de la felicidad. Lo hizo Steve Jobs que determinó un genial mensaje destacando el beneficio: “Ipod: 1.000 canciones en tu bolsillo”. y muchos casos más que te podría mostrar.

Entiende La Pirámide de los Beneficios

Para comenzar debemos comprender la pirámide de los beneficio, una forma práctica de ver las características y beneficios de tus productos, servicios o tu oportunidad de negocio.

LA PIRAMIDE DE LOS BENEFICIOS

Los beneficios finales se alinean con el interés propio del cliente y con lo que con más intensidad está buscando o desea. Si logramos con nuestros textos llegar a la cima de la pirámide, estaremos llegando a las emociones de nuestro prospecto y estar cerca de que sea nuestro cliente.

Algunas de las cosas que la gente siempre quiere son:

  • Ser atractivo
  • Quiere ser respetado
  • intenta ser amado
  • Ser admirados
  • Ser más productivo
  • Ganar más dinero
  • Ser feliz
  • buena salud
  • Tener menos estrés
  • Tener más tiempo libre

Pero eso no es todo, la gente quiere evitar la enfermedad, la incertidumbre, el dolor, el miedo y la culpa. Esto es muy útil saberlo para utilizar los puntos de dolor como estrategia de ventas. ​

Los 5 principios de ventas y marketing de Elmer Wheeler

Elmer Wheeler, gran maestro de la mercadotecnia, destacó por encima de todo por acuñar miles de frases (incorporadas en campañas publicitarias) que hacían a sus clientes incrementar sus ventas significativamente, una y otra vez. Está considerado como uno de los más grandes (sino el mejor) vendedores de América de toda la historia, además de ser uno de los pioneros de la persuasión.

Principio nº 1:

Es una de las primeras cosas que un nuevo vendedor o redactor debe aprender. Vender beneficios y beneficios finales. Porque es lo que nos interesa a todos los usuarios, más que el producto.

Principio nº 2: 

Haz que cada palabra cuente“. Decía a menudo: “Tus primeras 10 palabras son más importantes que las próximas 10.000“… y “Tienes sólo 10 segundos para captar la atención de tu lector”

Principio nº 3:

No es suficiente con hacer una declaración sobre los beneficios. Tienes que probarlo. En otras palabras, di “Te amo” y luego pruébalo enviando flores”.

Principio nº 4:

No preguntes “si” – pregunta “cuál”. Es decir, siempre dale a tu posible cliente la opción de elegir entre algo y algo… nunca entre algo y nada.

Principio nº 5: 

No es sólo lo que dices, sino cómo lo dices. Para los redactores, eso significa mantener el tono de su texto conversacional y atractivo. Para cualquiera que se dedique a las ventas significa que deben de cuidar mucho el tono y el cómo.

Cómo transformar las características en beneficios emocionales

El copywriting persuasivo requiere una mezcla de características y beneficios.

Imaginemos que vendes un horno.

Una de sus características especiales es un sistema de calentamiento rápido. Es una característica, un dato sobre el horno y explica lo que hace el horno.

Ejemplo: Para definir un beneficio te debes preguntar

¿Y qué? El horno se precalienta rápidamente.

¿Y qué? Estará listo rápidamente para empezar a cocinar tu comida.

¿Y qué? Tu comida estará en la mesa antes.

¿Y qué? Tu vida será menos estresante. No tendrás que estar pendiente de que el horno se caliente.  Y vas a tener más tiempo libre para dedicarlo a lo que más te gusta.

Como puedes ver hemos llegado al punto, es la manera de encontrar los beneficios emocionales para utilizar en todos nuestros textos, carte de ventas, videos o lo que se te ocurra.

Empieza a utilizar los beneficios emocionales y sé el N°1 en ventas de tu compañía, disfruta de las ganancias y disfruta de la recompensa a tu esfuerzo.

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