redes de mercadeo

Multinivel o Redes de Mercadeo: Qué son y cómo funcionan 2019 + PDF de regalo

Al igual que tu una vez me invitaron a conocer las redes de mercadeo o multinivel y para mi era un mundo nuevo por completo, pero siempre está la posibilidad de aprender y responder esas preguntas que tenemos en mente.

Como puedes ver este articulo está dirigido a personas que están buscando información y es lo que que haré, tratando de abarcar todas las cuestiones relacionadas a una red de mercadeo. Si solo quieres el PDF lo puedes descargar, pero te recomiendo leer hasta el final, porque encontrarás información muy importante.

Redes de mercadeo según la Wikipedia

Cuando buscamos la palabra “redes de mercadeo” en wikipedia, la misma nos redirige a una página sobre marketing multinivel, donde para explicar su concepto nos dice que:

Es una estrategia en la que los asociados son retribuidos no solo por las ventas que ellos mismos generan, sino también por las ventas generadas por las personas que forman parte de su estructura organizativa o red.

WikiPedia

Sin embargo es un concepto vago para los que buscan información, la forma en la que se explica hace ver a las personas una información ambigua que carece de contenido, porque las redes de mercadeo son mucho más que eso.

Qué dice Robert Kiyosaky de las redes de mercadeo

Robert Kiyosaky es un asesor financiero con muchos años de experiencia y muchos activos financieros a su nombre. En sus apariciones y en sus libros recomienda las redes de mercadeo como un negocio excelente, el cual haría si tuviera que volver a empezar.

Los dos libros donde más habla de los negocios multinivel son “El negocio del siglo 21” y “Escuela de Negocios“, aunque te recomiendo tambien que puedas leer “Padre Rico, Padre Pobre

Debo mencionar que las personas que se desarrollan en esta industria son llamados Networkers y te explicaré que es en el siguiente punto.

¿Qué es ser un networker?

Un networker es una persona que distribuye productos y servicios a través de una red de comercialización. Si vamos un poco más a fondo podemos decir que es una persona que desarrolla un negocio de mercadeo en red, se educa para incrementar los resultados de su negocio y expande su red mediante el liderazgo y enseñando a otros cómo mejorar su calidad de vida mediante esta industria.

Si tu eres networker, esto ya lo sabes, pero si no es así y quieres serlo puedes contactar conmigo para preguntarme lo que quieras y quitarte las dudas.

Características de un networker en Multinivel

Vamos a mencionar algunas características de un networker en formato lista, con las que puedes saber cuáles habilidades tienes y cuales debes desarrollar:

  1. Hace Seguimiento: Un networker es especialista en hacer seguimiento a sus prospectos, o al menos debería serlo. Muchas veces por falta de un seguimiento adecuado, se pierde la posibilidad de un cierre efectivo. Lo bueno que es una habilidad que se puede aprender rápido.
  2. Tiene una actitud positiva: Su capacidad de atraer depende de su actitud, si la misma es negativa solo logra alejar a las personas.
  3. Es entusiasta / Motivado: Mantener la motivación no es tarea sencilla, pero los líderes del mercado saben que es una clave fundamental y utilizan la automotivación como recurso para mantener su entusiasmo.
  4. Es confiable: la confianza se gana con la empatía y compartiendo valor a las personas. Si no confían en ti te será dificil prospectar
  5. Escucha: Un networker tiene la habilidad de escuchar a las personas, los que se dejan dominar por el ego y solo hablan, son los que con el tiempo no obtienen resultados.
  6. Brinda nuevas oportunidades: No te vende un producto o una compañía, te brinda la posibilidad de una oportunidad para solucionar tu problema.
  7. Es agradecido: Los networkers agradecen cada día por lo que tienen, la gratitud es una gran virtud que te hará mejor persona.
  8. Le gusta ayudar a otros: No es el centro de atención, su objetivo es ayudar a las personas a obtener resultados y soluciones.
  9. Sinceridad y Coherencia: Habla con la verdad y la experiencia, no enseña lo que no sabe o haya vivido el mismo.
  10. Trabaja en equipo: sabe de la importancia del apalancamiento y trabaja con su equipo a la par para ir tras objetivos concretos.

Teniendo en cuenta estas características podemos hablar de un networker profesional, sin embargo en la industria del multinivel muchos no llegan a desarrollar las habilidades necesarias. Se dan por vencidos antes de tiempo.

El 95% de las personas fracasa en sus negocios multinivel, esto se debe a que no son enseñables. no puedes hacer un negocio con lo que aprendes en el mundo tradicional, es un negocio diferente y necesita habilidades diferentes.

Pero tú puedes ser parte de ese 5% que tiene éxito, depende de ti, de actitud y tu trabajo. nadie hará el negocio por ti, solo encontraras guia de tu línea ascendente, pero ellos tiene su negocio y tu debes preocuparte por tu propio negocio.

Si quieres desafiarte a ti mismo y ser un networker profesional puedes contactar conmigo, como lo he dicho anteriormente.

Que se vende y como es la ganancia

Es la pregunta que todos se hacen cuando los invitan a un negocio multinivel. Esto se debe a que llegan con una mentalidad de empleado y no es que este mal, solo es que le han enseñado eso. El multinivel se trata de liderazgo.

La respuesta es “Depende”. Si hablamos de los productos, tienes tantos produtos com compañias hay en el mundo, lo ideal sería elegir una empresa que tenga un producto con el cual te sientas con total comodidad.

Las ganancias también depende de ti, de tu trabajo, tu desempeño. Las redes de mercadeo no son dinero de la noche a la mañana, hay que trabajar, no dejes que te digan lo contrario. la buena noticia es que puedes ganar la cantidad que te propongas si pones el esfuerzo necesario.

¿Es legal un negocio de redes de mercadeo?

Para empezar a responder esto, puedo decirte que según la Cámara Argentina de Venta Directa – CAVEDI ” El Marketing Multinivel son Oportunidades legítimas de ganancias” y advierte sobre los sistemas piramidales que también existen, pero podemos identificarlos con facilidad. Para elegir la compañía correcta te dejaré algunos tips en el siguiente apartado.

¿Como saber si las redes de mercadeo son confiables?

Hablaremos de 4 factores a tener en cuenta para elegir una compañía de redes de mercadeo que te de confianza y te permita llegar al éxito.

La Gente: Cuando digo la gente me refiero, en primera instancia a que haya líderes reconocidos en la compañía de los que puedas aprender a realizar tu negocio. Pero también a tu patrocinador, una persona de confianza que te guiará en el camino. Con un buen patrocinador para tu negocio, tienes una ventaja.

Los productos: Si una compañía no tiene un producto o un servicio, es piramidal y eso es ilegal, pero siguiendo dentro de la legalidad, hay infinidad de productos de todas clases. a la hora de elegir, lo conveniente es que sea un producto consumible, que se utilizan mes a mes.

El tiempo: Un factor muy importante. La antigüedad de una compañía es muy importante y esto se debe a que una nueva empresa tarda alrededor de 5 años en comenzar a establecerse y 10 años en afirmarse en el mercado. No cometas el error de que por ser una empresa nueva tendrás más posibilidades, es una apuesta y corres el riesgo de que la misma cierre. No todas cierran, pero para qué arriesgarse ¿no?

El plan de compensación: Se refiere a la forma en la que te pagan. En realidad, hay cuatro tipos diferentes de plan de compensación: el binario, el pago escalonado, el nivel único y el matriz. (De esto hablaremos más adelante)

¿Es posible recuperar mi inversión?

SI, la respuesta es concreta y absoluta. Recuperar tu inversión cuando comienzas en redes de mercadeo es una de las primeras metas que te debes marcar y trabajar por ella. Después de todo, si entras a un negocio, lo haces para ganar, no para perder.

Las personas qe no la recuperan es porque no supieron cómo hacerlo, no fueron guiados correctamente o no están dispuesto a aprender.

Recomendado: Si crees que sabes todo en tu negocio, no sabes nada

Un plan de acción concreto es la clave para hacerlo, para eso puedes hacerlo tu o apoyarte en tu patrocinador o línea ascendente para desarrollarlo de manera más efectiva. Solo te queda ponerlo en marcha y hacer lo necesario para cumplirlo.

Es fácil recuperar la inversión, siempre que estés dispuesto a hacerlo.

¿Las redes de mercadeo llevan mucho tiempo?

Desarrollar un negocio de redes de mercadeo, no es de la noche a la mañana. Lleva tiempo, pero depende mucho de tus capacidades, de las virtudes que ya hayas aprendido en tu vida antes del negocio.

Hay personas que logran resultados grandes en poco tiempo y otros que tardan años en lograrlo. Lo importante es la perseverancia. Pero si debes saber que el éxito ama la velocidad.

Cuando haces aparece la manera de como hacerlo, pero si te quedas tratando de averiguar el cómo hacerlo, estarás perdiendo mucho tiempo. Es mejor equivocarse y hacer, que intentar estar listo para hacer lo correcto y no hacer nada.

La velocidad de tu negocio depende de ti.

¿Las redes de mercadeo son una oportunidad de negocio?

Me han realizado esta pregunta, por eso decidí incluirla en este articulo y creo que ambas cosas. Las redes de mercadeo son una gran oportunidad de tener tu negocio, pero también oportunidad de superarse, de crecer, de aprender nuevas habilidades.

Los tipos de redes de mercadeo

Como mencioné anteriormente, existen tipos diferentes de plan de compensación: el binario, el pago escalonado, el Uninivel y el matriz. Hablemos de cada uno de ellos para que la hora de comenzar un negocio, entiendas bien su plan de compensación.

El plan de compensación Uninivel

El plan de compensación Uninivel

Conocido también como Unilevel, comenzó a ser implementado por varias empresas MLM en los años 80. Hoy en día y según estadísticas, este tipo de plan de compensación es utilizado aproximadamente por un 37% de las compañías de MLM.

Comprende un “ancho ilimitado” y “profundidad finita”. Debido a la imposibilidad de poder desarrollar una red en línea descendente lo suficientemente amplia, los distribuidores crearan su línea frontal lo más ancha posible.

La profundidad por su parte, se refiere a que tanto el líder como su equipo, patrocinen otras personas y las vayan adicionando en los diferentes niveles en los que se irá expandiendo la red.

Los niveles, en sus orígenes, podían variar de una compañía a otra, estando comprendidos generalmente entre 3 y 7.

Además, los beneficios que puede obtener un networker del volumen generado en los distintos niveles que están por debajo suyo, puede estar en torno al 2% y el 5% aproximadamente, vistos como los ingresos residuales.

Evolución – Plan de compensación Uninivel Híbrido

  • Profundidad infinita
  • Compresión dinámica
  • Bono de inicio rápido
  • El Bono por excedente
  • Bono generacional

Plan de compensación Binario Híbrido (Binario Uninivel)

Plan de compensación Binario Híbrido

Es el más moderno y está siendo utilizado por la mayoría de las empresas hoy en día. Hace referencia a una estructura de mercadeo en red que tiene por premisa limitar el ancho a dos frontales o afiliados.

En vez de limitar la profundidad, limita en cuanto a las ganancias.

“Hay quienes piensan que es injusto ganar por la pierna débil y no por la de poder, sin embargo esta estructura fomenta 100% el trabajo en equipo. Es un plan sinérgico y catalogado como uno de los más lucrativos basado en su nivel de profundidad infinito al igual que el de auspiciados.

Así es, puedes llevar  los invitados que desees a tu equipo y todos estarán trabajando codo a codo contigo gracias al apalancamiento que se forma en este tipo de plan y por supuestos todos generarán ingresos para ti”. Esteban Bautista.

En este plan de compensación binario, se busca un equilibrio entre ambas patas(ramas) derecha e izquierda, teniendo en cuenta que se paga aproximadamente entre un 10% y 20% de la pata más débil.

  • Pago por el volumen de negocio de equipo
  • Pago semanal
  • Bono de igualación o generacional
  • El Bono de equipo
  • Bonos de inicio rápido
  • Bono por avance de rango

Plan de compensación Matricial o Matriz Forzada

Plan de compensación Matricial o Matriz Forzada

Al igual que el plan de compensación escalonado o por ruptura, el matricial o matriz forzada es uno de los más antiguos en la industria del mercadeo multinivel. Un plan que surgió en los años 80 y ha perdido  validez y popularidad por su limitantes.

Como su nombre indica se basa en formar una matriz con variadas dimensiones. Ejemplos de esto: matrices de 2×9, 2×12, 3×9, 4×7, 5×7, 7×2, etc, siendo el primer parámetro de la matriz la anchura y el segundo parámetro la profundidad o número de niveles que se pueden tener hacia abajo.

Tomando una de las matrices mas comunes (5×7), el número de personas que se podrían inscribir es de 97.655, completando toda la matriz con número máximo a patrocinar.

Otra característica importante es el  “spill-over”. Una  vez que un “Distribuidor Upline” inscribe el número máximo de distribuidores que se le permite en su primer nivel, todos los nuevos distribuidores que patrocine personalmente en adelante deben propagarse a su segundo nivel, y posiblemente a  los niveles más profundos de la matriz.

De esta manera el “Distribuidor Upline” está ayudando a sus líneas descendentes a llenar las posiciones disponibles de sus frontlines.

Fuente: Planes de compensación multinivel

¿Cuales son los beneficios de las redes de mercadeo?

  • Es un negocio Probado, miles de personas tiene resultados alrededor del mundo
  • No hay Límites, eres capaz de crear el negocio tan grande como te lo propongas
  • Baja Inversión, el costo de ingreso es nada comparado con poner un negocio tradicional.
  • No tienes jefe, en realidad si lo tienes, eres tu. Así que debes obedecer
  • No tienes horarios, manejar tus tiempos es una buena posibilidad
  • Serás un empresario, con tu propio negocio y te tienes que comportar como tal
  • Te educarás para tu negocio. La educación es la clave del éxito

Redes de mercadeo exitosas: ¿Son una pirámide o una estafa? ¿Cuanto se puede ganar?

Existen muchas redes de mercadeo exitosas, más adelante lo podrás ver en la lista de las mejores empresas multinivel. Una empresa exitosa tiene un amplio mercado, años de trayectoria, calidad de productos y cumple con sus distribuidores.

Sin embargo no todo es color de rosa, en el mundo hay muchas empresas nuevas de multinivel que terminan siendo una pirámide (ilegal) o una completa estafa. Por eso es importante saber elegir tu compañía. Ya hemos hablado de cómo saber si son confiables más arriba.

¿Cual es la empresa número 1 en redes de mercadeo?

Todo networker te dirá “Mi empresa es la Número 1”, lo cierto es que existe u ranking que te compartiré a continuación que nos dice que es Amway.

Amway tiene 60 años en el mercado al momento de escribir este articulo (2019) y es la compañía que empezó con el multinivel, comprando Nutrillite en 1959. Al igual que en 2018 logró imponerse con ingresos que promediaron los 8,600 millones de dólares.

Pero veamos el ranking

Ranking 2019 ¿Cuales son las mejores empresas?

El ranking de las 100 mejores empresas de venta directa y multinivel del mundo  que no es más que un compilado de empresas multinivel exitosas que, como todos los años, la prestigiosa revista de mercadeo en red Direct Selling News (DSN) agrupa de acuerdo al rendimiento de compañías y negocios MLM.

ranking mejores empresas redes de emrcadeo 2019
PosiciónEmpresaIngresos
1Amway$8.80B
2Avon Products Inc.$5.57B
3Herbalife$4.90B
4Infinitus$4.50B
5Vorwerk$4.30B
6Natura$3.67B
7Nu Skin$2.68B
8Cosway$2.5B
9Tupperware$2.0B
10Young Living$1.9B
11Oriflame Cosmetics$1.55B
12Rodan + Fields$1.5B
13Jeunesse$1.46B
14Ambit Energy$1.3B
15DXN Marketing Sdn Bhd$1.25B
16Pola$1.24B
17O Boticário$1.23B
18USANA Health Sciences$1.19B
19Belcorp$1.16B
20Atomy$1.15B
21Telecom Plus$1.09B
22Yanbal International$994M
23Market America$837M
24PM International$834M
25Stream$800M
26Team National $734.5M
27Amore Pacific$600M
28Arbonne International$544M
29Hinode$528M
30Plexus$527M
31OPTAVIA / Medifast, Inc.$501M
32Miki$498M
33Faberlic$463M
34Scentsy$449M
35Monat Global$435M
36Younique$427M
37For Days$385M
38WorldVentures$377M
39Cosway$368M
40Nature’s Sunshine$365M
41Prüvit$325M
41Beautycounter$325M
434Life Research$324.9M
44LG Household & Healthcare$304.5M
45Family Heritage Life$294M
46Vivnit$290M
47Noevir $277M
48Hy Cite Enterprises, LLC$275M
49Pro-Partner$246M
50Pure Romance$237M
51Naturally Plus$236M
52New Image Group$231M
53proWIN International$230.2M
54Morinda$230M
55Menard$226.5M
55CUTCO/Vector Marketing$226M
57ARIIX$220M
58SEACRET$211.5M
59Southwestern Advantage$209M
60LifeVantage$203M
61Vida Divina$197M
62KK Assuran$195M
63Vestige Marketing$194M
64NHT Global$192M
65Hillary’s Blinds$185M
66Giffarine Skyline Unity Co.$181M
67BearCere’Ju$180M
68Mannatech$173.5M
69Youngevity$162M
70Princess House$161M
71Charle$159M
72Diana$147M
73Naris$137.5M
74Maruko$130M
75Marketing Personal$125M
76Immunotec Research Ltd$120.5M
77ASEA$120M
78Color Street$119M
79World Global Network$119M
80Usborn Books & More$118M
81C’BON Cosmetics$110M
82Xyngular$109M
83TruVision Health$106M
84Zhulian$103M
85Nefful$101M
86MyDailyChoice / HempWorx$100M
87Perfectly Posh$100M
88Energetix$94.5M
89ZURVITA$94M
90Arsoa Honsha$90.5M
91Best World Int’l Ltd$88M
92Hai-O$87M
93Koyo-sha$86M
94Shinsei$79M
95Captain Tortue$77M
96Chandeal$72M
97Grant E One’s$68M
98Nikken$67.5M
99Zinzino$67M
100Pieroth Wein$60M
100Kannaway$60M

La tendencia en redes de mercadeo para 2020

A la hora de hablar de tendencia, no hay dudas que estamos haciendo referencia a un crecimiento de la industria. Cada dia mas personas se unen a una red de mercadeo, pero solo un 5% tiene éxito, sin embargo las estadísticas van en aumento cada año, tanto de personas como de facturación de las compañías.

Veamos algunos datos (Estos hechos y cifras se aplican a las oportunidades de mercadeo en red con sede en los EE. UU. Y se obtuvieron a través de Direct Selling Association y las estadísticas del Censo estadounidense) , pero nos da una perspectiva de los mercados de otros países, como Colombia, México, Argentina, Chile, Perú, Costa Rica, etc.

  • Aproximadamente el 20% de los empresarios que trabajan en el hogar dicen que sus negocios generan entre US$100,000 y US$500,000 por año.
  • La industria de mercadeo en red aumenta en más de 600,000 personas cada año.
  • Las empresas basadas en el hogar informan una tasa de éxito del 85%, en comparación con una tasa de éxito del 5% para pequeñas empresas tradicionales como tiendas minoristas y restaurantes.
  • Alrededor de 15.8 millones de personas trabajan desde casa a tiempo completo.
  • Otros 38 millones (12% de la población) trabajan desde casa a tiempo parcial.

Pero déjame dejarte algunos datos mas referidos a las ventas:

ventas en mercadeo en red
Fuente AARP

Teniendo en cuenta estos datos y sabiendo que cada año existe un crecimiento importante en la industria, podemos decir que 2020 será una año más de crecimiento dentro del mercadeo en red a nivel mundial.

Se puede hacer redes de mercadeo por internet

Miles de personas lo hacen y el porcentaje es cada vez mayor. Internet es una herramienta que nos ayuda a llegar a cualquier parte del mundo de una manera sencilla, por lo que no es una locura utilizarla para el mercadeo en red.

Es cierto que muchos líderes, en gran parte educados con las viejas bases del multinivel, no están de acuerdo, pero poco a poco la industria se va adaptando.

Podemos mencionar a Amway (que es la N 1) que en el año 2016 no estaba adaptada a las herramientas online, pero actualmente ya tiene entrenamientos en su sitio INA (Instituto de negocios Amway) de cómo utilizar las redes sociales para incrementar los números de un negocio.

Si quieres saber más, te recomiendo esta guía de multinivel online, pero sigue leyendo que tambien la tendras al final en formato PDF.

Cómo trabajar redes de mercadeo online ¿Funcionan?

No vamos a entrar en detalles en este tema, pero sí te daré los 4 puntos principales para poder trabajar marketing multinivel en internet.

  • Trabajar tu marca personal
  • Tener una estrategia
  • Tener un mentor que ya lo esté haciendo
  • Mentalizarte para el éxito online

¿Que es desarrollar redes de mercadeo?

Desarrollar redes de mercadeo es unirte a una compañía para distribuir sus productos y crear tu propio negocio en base a ello. Tienes la posibilidad de armar tus equipos de trabajo y crear así un activo financiero, ingresos residuales acordes a tu desempeño.

Pero podemos decir también que desarrollar una red de mercadeo es darte a ti mismo la posibilidad de crecer, de mejorar cuestiones de tu vida que necesites ejora hoy mismo. Es tener la oportunidad de hacer algo nuevo y ver los frutos de tu trabajo.

Cómo comenzar en redes de mercadeo

Lo primero que debes hacer es buscar un patrocinador de la compañía que hayas elegido. Si deseas me puedes contactar y quizás termines formando parte de mi equipo. Pero lo que quiero decir es que una vez elegida la compañía, busca un patrocinador, preferentemente que tenga un perfil de liderazgo.

Una vez que ya eres un nuevo distribuidor, arma un plan de acción con tu patrocinador o línea ascendente para lograr la meta que te hayas puesto previamente en el negocio. Ten en cuenta que ellos ya recorrieron el camino, por lo cual te diran los pasos a seguir, tu trabajo es simplemente hacerlo. Quítate todos los limitantes mentales y pon manos a la obra.

No olvides la parte de educación, es muy importante educarte para que puedas enseñar a tus equipos. Pero aquí debo aclarar algo “La educación por sí sola no te da resultados” La acción si te dará aprendizaje.

Como crecer y duplicar tu negocio

Este punto está relacionado al anterior, la educación y la acción son la mejor manera de crecer y duplicar tu negocio. Nadie hará lo que tu no hagas, debes dar el ejemplo desde el día uno, porque es lo mismo que harán tus futuros socios.

La coherencia en el negocio genera confianza, si tu haces lo que enseñas, tus equipos lo harán, si solo se lo dices, no lo harán y están perdidos en el negocio, por lo que se estancara tu crecimiento y el de ellos.

¿Las redes de mercadeo son una escuela de emprendedores?

La respuesta es SÍ. Cuando ingresas a una red de mercadeo debes aprender como hacer el negocio y es allí donde aprendes a emprender tu negocio. Cada paso que des será un aprendizaje que te servirá en tu desarrollo, dentro y fuera del negocio.

No dejes de aprender, el dia que creas que lo sabes todo, tu negocio dejará de funcionar porque se verá empañado por tu ego y no es lo que quieres ¿Verdad?

Hacer redes de mercadeo puede ser fácil o difícil

A forma de conclusión de este articulo, quier decirte que hacer redes de mercadeo puede ser fácil o difícil, esto solo dependerá de ti. Hacerte responsable y actuar en consecuencia es lo que te dará resultado, de otra manera solo serás uno más que intenta y se queda en el camino.

Si quieres tener un negocio multinivel exitoso, debes ponerlo como tu plan A, dejar todo para empezar a ver los resultados que esperas. No importa que te critiquen, que te digan que no funciona, que te traten de loco, no importa nada más que la meta que te hayas puesto al iniciar.

¿Que quieres lograr? ¿Que quieres en tu vida? ¿Estas conforme con tu realidad?

Empieza a desarrollar tu negocio hoy mismo

Te regalo un PDF para terminar!

Lo prometido es deuda, no me quiero despedir sin dejarte el PDF que se menciona en el titulo de este articulo. Si llegaste hasta aqui, te lo mereces! Felicitaciones!

Ah! y no olvides dejar tu comentario.

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